Cuando un cliente me paga por un desarrollo concreto, la propiedad de éste es del cliente, aunque el que tiene el conocimiento de cómo se ha hecho sea yo.

Por este motivo, como yo cobro por horas, no es ético que si otro cliente quiera otro desarrollo similar yo simplemente lo copie del cliente original y yo simplemente le cobre una fracción de lo que invertí en el primer cliente, aunque sería mucho menos ético perder el tiempo hasta tardar lo mismo que en el primero.

Por tanto, he pensado que un método que puede beneficiar a todos es facturar al segundo cliente por una parte del tiempo invertido al hacer el desarrollo del primer cliente, y este tiempo de más "regalárselo" a éste.

Esto se ve mejor con un ejemplo:

Pongamos que en el cliente A, realizo un desarrollo en el que un consultor funcional de este cliente invierte 2 días en analizar el problema y me contratan a mi para implementarlo y yo invierto 4 días en hacerlo.

Posteriorme otro cliente B, me solicita algo similar, bien por que tiene las mismas necesidades que el cliente A, o bien se entera de que ya lo he hecho para ese cliente. En este caso yo informo al cliente A de que voy a coger como base para el desarrollo del cliente B lo hecho para ellos y acordamos que yo le facture al cliente B un día adicional, y ese día posteriormente yo lo trabajaré para el cliente A sin cargo. (Otra opción sería que directamente el cliente A le facture al cliente B por un 25% de lo que fue mi tarifa, aunque eso no es tan cómodo para ambos).
Como siempre hay que hacer algún ajuste específico, yo en el cliente B, trabajaré una jornada entera, de instalación y personalización del desarrollo.

En resúmen:

- El cliente A pagó 4 jornadas inicialmente, pero tendrá derecho a otra jornada adicional mía sin cargo (y si algún otro cliente se interesara por estos desarrollos, ¡puede salirle hasta gratis!)
- El cliente B pagará 2 jornadas y además invertirá un tiempo mínimo de consultoría, ya que esta la realizó el cliente A.
- Yo me aseguro jornadas de trabajo, ya que si el cliente A tiene jornadas "gratis", seguro que me vuelve a llamar.
- Como hay muchos más ojos analizando y probando el desarrollo, todos los errores y mejoras que uno detecte, se me comunicarán y cuando los corrija para uno, automáticamente los pondré en contacto del resto si lo creen conveniente.

Desde mi punto de vista, todo son ventajas.

Para intentar organizar y publicitar este modelo, he instalado un wiki en esta web, desde el que iré documentando aquellos desarrollos que creo que sean reutilizables para otros clientes, una vez haya pedido permiso al cliente que me pagó la primera vez por hacerlos.
Estó podréis verlo desde la sección de desarrollos

Tras acabar la implantación de SD en FGV, la de PP en Lladró y la de un "workflow" a medida para liberación de facturas en Air Nostrum, he empezado septiembre como el mes más tranquilo desde que estoy de autónomo.
Ello no implica que esté sin trabajo, porque los clientes siguen dejando el mantenimiento de muchas cosas en sus manos, pero me permite tener las tardes libres y vivir de forma más relajada.
De todas formas, supongo que eso se acabará pronto, porque ya he mantenido contactos con dos nuevos clientes y en cuanto alguno fructifique volveré a mi rutina de 50 horas semanales...

A partir de hoy colaboraré con en INSA en la migración de SAP en Vossloh, de la versión 4.0 a la 4.7.

Daré soporte en la parte técnica en cualquier problema complicado de resolver que pueda surgir.

Iré dejando algunas fotos en este album.

Ultimamente he tenido algunos contactos preguntando por mi disponibilidad al ver el calendario bastante vacío.
Esto es porque mi dedicación a los clientes es tan particular que me impide rellenarlo de forma realista más allá de una semana vista, aunque a fecha de hoy creo que tengo comprometido todo lo que queda del año.
Resumo en las siguientes líneas en qué proyectos estoy involucrado últimamente.

En estas fechas se cumple un año desde que dedicí a dar el paso a realizar mi actividad como freelance.

En resumen, puedo afirmar que la experiencia ha sido positiva, pudiendo ejercer lo que sé hacer bien, sin tener que sufrir presiones externas.

Las conclusiones que saco tras este año son las siguientes:

1. He trabajado mucho, incluso más de lo que me hubiera gustado, distribuyendo mi tiempo en 3 clientes principales que me tratan casi como uno más de la plantilla, en lugar de como a un externo.
2. Cuando trabajaba en consultora, estos clientes eran reacios a proporcionar un acceso remoto a sus sistemas, ya que no se acababan de fiar de quién iba a entrar en sus sistemas, aparte de que todos quieren verte presencialmente. He conseguido tener acceso remoto en todos aquellos clientes en los que trabajo habitualmente, debido a una confianza plena en mí y en combinar adecuadamente las visitas en persona con las conexiones para resolverles problemas cuando por mi agenda no puedo acudir en el momento.
3. Mi experiencia en trabajo en remoto, (combinada con visitas presenciales), ha sido muy satisfactoria, ya que mi rendimiento aumenta cuando desde mi casa puedo concentrarme plenamente en el problema y no me distraen factores externos.
4. Habré trabajado aproximadamente las mismas horas que hubiera hecho en una consultora (entre 40 y 60 horas semanales), pero con un mayor control sobre cuándo hacerlas, ya que personalmente prefiero llevarme trabajo para hacer los fines de semana a ratos, a hacer 14 horas de lunes a jueves.
5. El trabajo realizado ha sido el 95% del tiempo delante del sistema es que lo que realmente me gusta. En una consultora el tiempo era 30% delante de SAP, el 30% gestionando proyectos, el 20% haciendo propuesta y el 20% al teléfono discutiendo con los comerciales, gerentes y clientes. Por tanto, sigo aumentando mis niveles técnicos en detrimento de no seguir mejorando en un trabajo que odiaba que era vender humo.
6. A pesar de lo dicho en el punto anterior, no he dejado de lado las labores comerciales, ya que ahora depende mucho de ellas, ya que tengo que negociar directamente con los clientes los contratos y que gestionar todos los aspectos de mi actividad.